Где посмотреть оборачиваемость
В мире электронной коммерции, где конкуренция ожесточена, а каждая копейка на счету, понимание и контроль оборачиваемости товаров становится ключом к успеху. Оборачиваемость — это, по сути, скорость, с которой ваш товар превращается из запаса на складе в реальные деньги в вашем кармане. Чем быстрее эта трансформация, тем эффективнее работает ваш бизнес, тем больше прибыли вы получаете, и тем меньше капитала оказывается замороженным в неликвидных запасах.
В этом подробном руководстве мы разберем все аспекты оборачиваемости: от того, где найти необходимые данные до интерпретации результатов и оптимизации вашей стратегии продаж. Мы сфокусируемся на маркетплейсах, таких как Wildberries, и рассмотрим конкретные инструменты и отчеты, которые помогут вам получить полную картину движения ваших товаров.
- Источники данных для расчета оборачиваемости: 📊
- Что такое «нормальная» оборачиваемость? 🤔
- Расчет оборачиваемости: 🧮
- Оборачиваемость на Wildberries: 🔎
- Оборачиваемость денег: 💰
- Оборачиваемость в разах: 📈
- Оборачиваемость чистых активов: 💼
- Оборачиваемость в Mpstats: 📊
- Советы по оптимизации оборачиваемости: 🚀
- Выводы: 🎯
- FAQ: ❓
Источники данных для расчета оборачиваемости: 📊
Первым шагом к пониманию оборачиваемости является сбор необходимых данных. К счастью, современные маркетплейсы, работающие по модели FBO (Fulfillment by Operator, где хранение и доставка осуществляются площадкой), предоставляют продавцам подробную аналитику. Давайте рассмотрим пример Wildberries:
- Раздел «Аналитика»: Это настоящий кладезь информации для продавца. Здесь вы найдете отчеты, которые позволят вам детально проанализировать продажи, остатки на складе и, конечно же, динамику оборачиваемости.
- Отчет «Статистика продаж»: Этот отчет предоставляет информацию о количестве проданных единиц товара за выбранный период. Вы можете отслеживать продажи по дням, неделям, месяцам, а также анализировать динамику продаж отдельных товаров или категорий.
- Отчет «Отчет по остаткам на складе»: Этот отчет показывает, сколько единиц каждого товара находится на складе Wildberries в данный момент. Вы можете видеть остатки по каждому складу, что позволяет контролировать распределение товара и прогнозировать возможные дефициты или излишки.
- Отчет «Динамика оборачиваемости»: Этот отчет, как следует из названия, посвящен непосредственно оборачиваемости. Он позволяет отслеживать, как быстро продается ваш товар, и выявлять потенциальные проблемы с низкой оборачиваемостью.
Что такое «нормальная» оборачиваемость? 🤔
Оборачиваемость обычно измеряется в днях. «Нормальный» показатель оборачиваемости колеблется в пределах 30-90 дней. Однако, важно понимать, что это усредненное значение, и оптимальная оборачиваемость может значительно варьироваться в зависимости от категории товара, сезонности, ценовой политики и других факторов.
Например, товары повседневного спроса, такие как продукты питания, обычно имеют более высокую оборачиваемость, чем, скажем, электроника или одежда. Сезонные товары, такие как новогодние украшения, могут показывать очень высокую оборачиваемость в определенный период, а затем — длительный период застоя.
Расчет оборачиваемости: 🧮
Существует несколько формул для расчета оборачиваемости. Рассмотрим две наиболее распространенные:
1. Оборачиваемость = (Средний запас товара за период x Количество дней в периоде) / Сумма продаж за период
Эта формула учитывает средний запас товара за определенный период. Это важно, поскольку запас товара может колебаться в течение месяца, и использование среднего значения дает более точную картину.
2. Оборачиваемость = Средняя стоимость запасов / (Количество отгруженного товара за период x количество дней в периоде)
Эта формула использует среднюю стоимость запасов, что может быть полезно для анализа финансовых показателей.
Оборачиваемость на Wildberries: 🔎
На Wildberries вы можете посмотреть оборачиваемость своих товаров в разделе «Аналитика» — «Отчеты» — «Динамика оборачиваемости». Этот отчет предоставляет информацию об оборачиваемости каждого товара, а также общую картину по вашему магазину.
Оборачиваемость денег: 💰
Оборачиваемость денег — это показатель, который отражает, насколько эффективно вы используете свои финансовые ресурсы. Он показывает, сколько раз за определенный период ваши деньги «прокручиваются» в бизнесе.
Формула для расчета оборачиваемости денег:Коэффициент оборачиваемости денежных средств = Выручка ÷ Средний за период остаток денег и их эквивалентов
Оборачиваемость в разах: 📈
Оборачиваемость в разах показывает, сколько раз за определенный период ваш товар был продан и пополнен.
Формула для расчета оборачиваемости в разах:Оборачиваемость в разах = Товарооборот за период / Средний товарный запас за период
Оборачиваемость чистых активов: 💼
Оборачиваемость чистых активов — это показатель эффективности использования активов компании.
Формула для расчета оборачиваемости чистых активов:ЧОА = ОА — КОП, где:
- ЧОА — это чистые оборотные активы;
- ОА — это оборотные активы;
- КОП — это краткосрочные обязательства предприятия.
Оборачиваемость в Mpstats: 📊
Mpstats — это популярный сервис аналитики для маркетплейсов. Он также предоставляет данные об оборачиваемости.
Формула для расчета оборачиваемости в Mpstats:Оборачиваемость = ("Остаток › Текущий остаток на сайте," + "Остаток › Товары от/к клиенту") / "Заказы › Скорость заказов"
Советы по оптимизации оборачиваемости: 🚀
- Анализируйте данные: Регулярно отслеживайте оборачиваемость своих товаров и выявляйте те, которые продаются медленно.
- Оптимизируйте цены: Экспериментируйте с ценами, чтобы найти оптимальный баланс между прибыльностью и скоростью продаж.
- Проводите акции и распродажи: Стимулируйте спрос на товары с низкой оборачиваемостью.
- Управляйте запасами: Не закупайте слишком много товара, особенно если он имеет ограниченный срок годности или подвержен сезонным колебаниям спроса.
- Используйте инструменты аналитики: Сервисы, такие как Mpstats, предоставляют ценную информацию для анализа и оптимизации оборачиваемости.
Выводы: 🎯
Оборачиваемость — это ключевой показатель эффективности вашего бизнеса на маркетплейсах. Понимание и контроль оборачиваемости позволяет вам оптимизировать запасы, увеличить прибыль и повысить конкурентоспособность.
FAQ: ❓
- Что делать, если у товара низкая оборачиваемость? — Проанализируйте причины низкой оборачиваемости (цена, спрос, сезонность) и примите меры по ее оптимизации (снижение цены, акции, распродажи, оптимизация карточки товара).
- Как часто нужно отслеживать оборачиваемость? — Рекомендуется отслеживать оборачиваемость не реже одного раза в неделю.
- Какой сервис аналитики лучше использовать? — Выбор сервиса аналитики зависит от ваших потребностей и бюджета. Mpstats — один из самых популярных и функциональных сервисов.
- Можно ли улучшить оборачиваемость с помощью рекламы? — Да, реклама может помочь привлечь больше покупателей и увеличить скорость продаж.
- Влияет ли оборачиваемость на рейтинг продавца на маркетплейсе? — Косвенно, да. Высокая оборачиваемость говорит о хороших продажах и, как следствие, о надежности продавца.
