Как выйти на площадку Валберис

Рынок электронной коммерции стремительно развивается, и всё больше предпринимателей стремятся освоить новые площадки для продажи своих товаров. Одной из самых популярных и перспективных платформ в России является Wildberries. Этот маркетплейс привлекает огромную аудиторию покупателей, предлагая широкий ассортимент товаров и удобный сервис.

В этой статье мы подробно разберем, как выйти на Wildberries, начиная с регистрации и заканчивая продвижением своих товаров. Вы узнаете о всех нюансах работы с этой платформой, о необходимых документах, о том, как выбрать стратегию продаж и какие подводные камни вас могут ожидать.

1. Шаг 1: Регистрация на Wildberries 📝
2. Шаг 2: Подготовка документов 📑
3. Шаг 3: Формирование торгового предложения (УТП) 🧲
4. Шаг 4: Выбор модели работы на Wildberries 📦
5. Шаг 5: Создание карточек товаров 📸
6. Шаг 6: Продвижение товаров на Wildberries 🚀
7. Шаг 7: Анализ результатов и корректировка стратегии 📊
8. Сколько стоит выйти на Wildberries? 💰
9. Советы для успешного старта на Wildberries 💡
10. Заключение
11. FAQ: Часто задаваемые вопросы о выходе на Wildberries

Шаг 1: Регистрация на Wildberries 📝

Первым шагом на пути к продажам на Wildberries является регистрация на платформе. Процесс регистрации достаточно прост и интуитивно понятен:

1. Создание профиля. Перейдите на официальный сайт Wildberries (www.wildberries.ru) и выберите раздел "Продавайте на Wildberries" или «Стать продавцом». Далее вам будет предложено создать учетную запись продавца.
2. Выбор организационно-правовой формы. Wildberries работает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Выберите подходящую для вас форму организации бизнеса. Если вы только начинаете свой путь в электронной коммерции, то оптимальным вариантом может стать регистрация в качестве самозанятого.
3. Заполнение анкеты. В анкете необходимо указать данные о вашей компании или индивидуальном предпринимателе: наименование, ИНН, ОГРН, контактную информацию, реквизиты банковского счета для получения выплат.
4. Выбор категорий товаров. Wildberries предлагает огромный выбор категорий товаров, от одежды и обуви до электроники и товаров для дома. Вам необходимо выбрать те категории, которые соответствуют вашей продукции.
5. Ознакомление с офертой. Внимательно изучите оферту Wildberries, прежде чем ставить галочку о согласии с ее условиями. Оферта регулирует взаимоотношения между площадкой и продавцом, определяет права и обязанности сторон, содержит информацию о комиссиях, сроках доставки и возврата товаров.
6. Оплата гарантийного взноса. На данный момент Wildberries взимает гарантийный взнос в размере 10 000 рублей. Эта сумма является своего рода страховкой для маркетплейса от недобросовестных продавцов и возвращается на счет продавца после прекращения сотрудничества.

Шаг 2: Подготовка документов 📑

Для начала работы на Wildberries вам потребуется предоставить сканы следующих документов:

• Для ИП:
• Свидетельство о государственной регистрации ИП (ОГРНИП).
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН).
• Письмо из Росстата о присвоении кодов статистики.
• Паспорт индивидуального предпринимателя (основной разворот и страница с пропиской).
• Для юридических лиц:
• Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (ОГРН).
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН).
• Устав организации.
• Выписка из ЕГРЮЛ.
• Приказ о назначении генерального директора.
• Паспорт генерального директора (основной разворот и страница с пропиской).
• Для всех продавцов:
• Сертификаты соответствия на товары (если это предусмотрено законодательством).
• Декларации о соответствии на товары (если это предусмотрено законодательством).
• Разрешительные документы на использование товарных знаков (если применимо).

Шаг 3: Формирование торгового предложения (УТП) 🧲

Важным этапом при выходе на Wildberries является создание привлекательного торгового предложения (УТП). УТП — это то, что выделит вас среди конкурентов и замотивирует покупателей приобрести именно ваш товар.

Вот несколько советов по созданию эффективного УТП:

• Выявите свою целевую аудиторию. Определите, кто ваши потенциальные покупатели, каковы их потребности и предпочтения.
• Проанализируйте конкурентов. Изучите предложения конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны.
• Сформулируйте уникальное предложение. Что делает ваш товар или услугу особенными? Почему покупатель должен выбрать именно вас?
• Используйте сильные глаголы и прилагательные. Опишите свой товар ярко и эмоционально, чтобы привлечь внимание покупателей.
• Предложите бонусы и акции. Скидки, подарки, бесплатная доставка — всё это может стать дополнительным стимулом для покупки.

Шаг 4: Выбор модели работы на Wildberries 📦

Wildberries предлагает два основных формата работы:

• FBS (Fulfillment by Seller) – продавец сам хранит товары на своем складе, сам комплектует и упаковывает заказы, а также самостоятельно доставляет их на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.
• FBO (Fulfillment by Wildberries) – продавец передает товары на склад Wildberries, а маркетплейс берет на себя все операции по хранению, комплектации, упаковке и доставке заказов покупателям.

Выбор модели работы зависит от ваших возможностей и ресурсов. FBS подходит для продавцов, у которых уже есть налаженная система логистики. FBO — более удобный вариант для начинающих предпринимателей, так как позволяет сократить расходы на хранение и доставку товаров.

Шаг 5: Создание карточек товаров 📸

Карточка товара — это лицо вашего продукта на Wildberries. От того, насколько качественно и информативно она будет оформлена, зависит, заинтересуется ли покупатель вашим товаром.

Вот несколько рекомендаций по созданию продающей карточки товара:

• Качественные фотографии. Используйте профессиональные фотографии высокого разрешения, которые демонстрируют товар со всех сторон.
• Подробное описание. Опишите все характеристики товара, его преимущества и выгоды для покупателя.
• Ключевые слова. Добавьте в описание ключевые слова, по которым покупатели смогут найти ваш товар.
• Отзывы. Стимулируйте покупателей оставлять отзывы о вашем товаре. Положительные отзывы повышают доверие к продавцу и увеличивают продажи.

Шаг 6: Продвижение товаров на Wildberries 🚀

Для того чтобы ваши товары были видны покупателям, необходимо заниматься их продвижением. Wildberries предлагает различные инструменты для продвижения:

• Участие в акциях и распродажах. Регулярно проводит акции и распродажи, в которых выгодно участвовать.
• Реклама на Wildberries. Вы можете размещать рекламу своих товаров на сайте и в приложении Wildberries.
• Внешнее продвижение. Привлекайте трафик на свои карточки товаров с помощью социальных сетей, блогеров, контекстной рекламы.

Шаг 7: Анализ результатов и корректировка стратегии 📊

Важно отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) своей работы на Wildberries: конверсию, средний чек, количество заказов, процент выкупа и т.д. Анализ результатов поможет вам понять, какие товары пользуются спросом, какие маркетинговые активности наиболее эффективны, и скорректировать свою стратегию продаж.

Сколько стоит выйти на Wildberries? 💰

Основные расходы:

• Гарантийный взнос: 10 000 рублей (возвращается после прекращения сотрудничества).
• Комиссия Wildberries: от 5% до 15% в зависимости от категории товара.
• Расходы на логистику: зависят от выбранной модели работы (FBS или FBO).
• Расходы на упаковку: если вы работаете по модели FBS.
• Расходы на продвижение: реклама, участие в акциях и т.д.

Советы для успешного старта на Wildberries 💡

• Начните с небольшого ассортимента. Не стоит сразу выгружать на Wildberries все свои товары. Начните с нескольких позиций, которые пользуются наибольшим спросом.
• Устанавливайте конкурентные цены. Изучите цены на аналогичные товары у конкурентов и предложите покупателям выгодные условия.
• Оперативно обрабатывайте заказы. Скорость доставки — один из ключевых факторов успеха на Wildberries.
• Обеспечьте качественное обслуживание. Будьте вежливы с покупателями, оперативно отвечайте на вопросы, решайте спорные ситуации.
• Следите за изменениями на платформе. Wildberries постоянно развивается и внедряет новые правила и инструменты.

Заключение

Выход на Wildberries — это перспективное направление для развития вашего бизнеса. Эта платформа предоставляет огромные возможности для роста продаж и привлечения новой аудитории. Следуйте нашим рекомендациям, и вы сможете успешно запустить свой бизнес на Wildberries.

FAQ: Часто задаваемые вопросы о выходе на Wildberries

1. Могу ли я продавать товары на Wildberries без ИП?

Нет, для работы на Wildberries необходимо зарегистрироваться как ИП, самозанятый или юридическое лицо.

2. Какой товар лучше всего продавать на Wildberries?

На Wildberries хорошо продаются товары из категорий: одежда, обувь, товары для дома, детские товары, косметика, электроника.

3. Как быстро я смогу начать продавать на Wildberries?

Процесс регистрации и запуска продаж на Wildberries занимает от нескольких дней до недели.

4. Предоставляет ли Wildberries обучение для продавцов?

Да, Wildberries проводит бесплатные вебинары и курсы для продавцов.

5. Как происходит оплата товаров на Wildberries?

Оплата товаров происходит онлайн через систему Wildberries. Продавец получает выплаты на свой банковский счет два раза в месяц.

6. Что делать, если покупатель хочет вернуть товар?

Wildberries предоставляет покупателям право вернуть товар в течение 21 дня с момента получения. Продавец обязан принять возврат товара надлежащего качества, если он не был использован и сохранен его товарный вид.

7. Как связаться с поддержкой Wildberries для продавцов?

Связаться с поддержкой Wildberries можно через личный кабинет продавца или по телефону горячей линии.